Im digitalen Marketing-Mix sind Landing-Pages ein gern verwendetes Medium, um Besucher anzusprechen, zu informieren und zu einer gewünschten Aktion zu führen. Dabei stellt diese Art der Startseite eine virtuelle Eingangstür dar, die den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg ausmachen kann.
Die Erstellung einer überzeugenden und effektiven Landing-Page ist daher wichtig, um letztendlich die eigene Onlinepräsenz zu stärken und den Erfolg zu maximieren.
Zielgruppe und Ziele einer Landing-Page
Zur Erstellung einer erfolgreichen Landing-Page sollte vorab geklärt werden, welche Zielgruppe angesprochen werden soll. Hierbei kommt es insbesondere auf die Bedürfnisse und Wünsche der Kunden an. Eine Analyse kann dabei helfen dieses herauszufinden. Sei es durch Umfragen, Interviews, Demografie-Daten oder reines Beobachten. Sobald die Zielgruppe definiert wurde, kommt die Personalisierung ins Spiel. Dieses kann durch die Verwendung von personalisierten Begrüßungsnachrichten, relevanten Inhalten und Angeboten erreicht werden. Auch die Anpassung des Designs und der Sprache der Landing-Page erfüllt hier den Zweck. Durch eine solche Personalisierung wird die Webseite zielgerichtet aufgebaut, um Besucher direkt anzusprechen und zu motivieren, sich weiter mit dem Angebot zu beschäftigen.
Es gibt verschiedene Arten von Zielen, die für eine Landing-Page festgelegt werden können. Diese sind abhängig vom Unternehmen und der Marketingstrategie. Zum Beispiel könnte das Ziel darin bestehen, Leads zu generieren, indem Besucher dazu gebracht werden, ihre Kontaktdaten einzugeben. Oder vielleicht sollen Produkte oder Dienstleistungen direkt verkauft werden. Ein weiteres Ziel könnte die Steigerung der Abonnentenzahlen für den eigenen Newsletter zur Stärkung der Kundenbindung sein. So oder so, erst wenn das Ziel klar definiert wird, kann die Strategie darauf ausgerichtet werden, um die gewünschte Aktion von Besuchern zu erhalten.
5 Inhalte einer Landing-Page, die nicht fehlen sollten
Es gibt einige wichtige Elemente, die auf einer Landing-Page eingebunden werden sollten, um die Aufmerksamkeit der Besucher zu bekommen.
Prägnante Überschriften
Die Überschriften der einzelnen Abschnitte sollten klar und ansprechend formuliert werden. Sie sollen das Interesse der Besucher wecken und den Nutzen des Angebots verdeutlichen. Insbesondere Überschriften spielen auch eine wichtige Rolle bei der Suchmaschinenoptimierung (SEO). Sie fassen den Inhalt des jeweiligen Abschnitts zusammen und unterstützen Suchmaschinen, diese korrekt indexieren zu können.
Aufzählungen
Wichtige Informationen sollten Nutzer schnell finden und erfassen können. Aufzählungspunkte sind hierfür eine wirkungsvolle Methode. Sie bieten eine klare Struktur, um komplexe Informationen aufzubrechen. So können Besucher den Inhalt leichter erfassen, ohne jeden Absatz im Detail lesen zu müssen. Aufzählungen eignen sich auch sehr gut, um die wichtigsten Vorteile und Eigenschaften des Angebots hervorzuheben.
Argumente und Beispiele
Um den Besuchern von den Vorteilen eines Produkts oder einer Dienstleistung zu überzeugen, ist die Angabe von entsprechenden Argumenten und Beispielen notwendig. Hierbei sollte klar und verständlich erklärt werden, welche Lösungen angeboten werden. Um Argumente überzeugend einzubringen, können zusätzliche Beispiele oder Fallstudien sinnvoll sein.
Überzeugender Call-to-Action
Der Call-to-Action (CTA), also die Handlungsaufforderung, sollte sofort ins Auge fallen und den Besuchern klar sagen, was sie als nächstes tun sollen. Hierfür sind aktive Verben wie „sichern“, „holen“ oder „kaufen“ gut, um den Nutzer in eine aktiv handelnde Rolle zu versetzen. Die Kombination mit Adjektiven wie „kostenlos“ oder „exklusiv“ hebt den Vorteil des Angebots nochmal hervor. Ebenso ist die Platzierung des CTAs entscheidend. Er sollte prominent auf der Seite und gut sichtbar sein, ohne aber den Rest des Inhalts zu überdecken. Das Experimentieren mit verschiedenen Farben, Größen und Texten kann helfen, um herauszufinden, welche Kombination am besten funktioniert, um die Aufmerksamkeit der Besucher zu erfassen und sie zur gewünschten Handlung zu motivieren.
Testimonials und Kundenbewertungen
Um das Vertrauen in das Angebot aufzubauen, helfen, sofern bereits vorhanden, aussagekräftige Testimonials und Kundenbewertungen. Wenn Besucher sehen, dass andere Personen bereits positive Erfahrungen mit dem Produkt oder der Dienstleistung gemacht haben, sind sie eher bereit, es selbst zu nutzen. Hierbei sollte das Hauptaugenmerk auf die Qualität und Authentizität der Testimonials und Kundenbewertungen liegen.
Kontinuität der Optimierung
Ihre Landing Page sollte regelmäßig überprüft und anpasst werden, um sicherzustellen, dass sie weiterhin effektiv ist. Hilfreich ist dabei die Überwachung und Analyse von Conversion-Raten, Absprungraten und andere wichtige Metriken, um festzustellen, was funktioniert und was nicht. Basierend auf diesen Ergebnissen können Sie dann gezielte Optimierungen vornehmen. Sei es die Änderung des Designs, die Anpassung der Inhalte oder die Verfeinerung des CTAs. Durch diesen iterativen Prozess der kontinuierlichen Verbesserung können Sie sicherstellen, dass Ihre Landing Page stets den aktuellen Bedürfnissen Ihrer Zielgruppe entspricht und maximale Konversionsraten erzielt.